La BCG-matrico estas unu el la plej popularaj merkat-analizaj iloj. Per ĝia helpo, vi povas elekti la plej profitodonan strategion por antaŭenigi varojn en la merkato. Ni malkovru, kio estas la BCG-matrico kaj kiel konstrui ĝin uzante Excel.
BKG Matrico
La matrico de Boston Consulting Group (BCG) estas la bazo por la analizo de la antaŭenigo de grupoj de varoj, kiuj baziĝas sur la kreskorapideco de la merkato kaj ilia parto en specifa merkata segmento.
Laŭ la matrica strategio, ĉiuj produktoj estas dividitaj en kvar tipojn:
- "Hundoj";
- "Steloj";
- "Malfacilaj infanoj";
- "Monbestoj".
"Hundoj" - Ĉi tiuj estas produktoj, kiuj havas malgrandan merkatparton en segmento kun malalta kreskorapideco. Kutime ilia disvolviĝo estas konsiderata netaŭga. Ili ne favoras, ilia produktado estu malpliigita.
"Malfacilaj infanoj" - varoj okupantaj malgrandan merkatparton, sed en rapide evoluanta segmento. Ĉi tiu grupo ankaŭ havas alian nomon - "malhelaj ĉevaloj". Ĉi tio estas pro la fakto, ke ili havas la eblecon disvolviĝi, sed samtempe ili postulas konstantajn kontantajn investojn por ilia evoluo.
"Monbestoj" - Ĉi tiuj estas varoj, kiuj okupas gravan parton de malforte kreskanta merkato. Ili alportas konstantan, konstantan enspezon, kiun kompanio povas direkti al disvolviĝo. "Malfacilaj infanoj" kaj "Steloj". Sin "Monbestoj" investoj ne plu necesas.
"Steloj" - Ĉi tiu estas la plej sukcesa grupo kun grava kotizo de merkato en la rapida kreskanta merkato. Ĉi tiuj varoj jam alportas konsiderindan enspezon, sed investoj en ili permesos al ĉi tiuj enspezoj pliigi eĉ pli.
La tasko de la BCG-matrico estas determini kiu el ĉi tiuj kvar grupoj povas esti atribuita al specifa speco de produkto por ellabori strategion por ĝia plua evoluo.
Krei tabelon por la BKG-matrico
Nun, uzante konkretan ekzemplon, ni konstruas la BCG-matricon.
- Por nia celo, ni prenas 6 specojn de varoj. Ĉiu el ili bezonos kolekti certajn informojn. Jen la vendokvanto por la nuna kaj antaŭa periodo por ĉiu ero, kaj ankaŭ la vendokvanto de konkurencanto. Ĉiuj kolektitaj datumoj estas registritaj en tabelo.
- Post tio ni bezonas kalkuli la kreskigan indicon de la merkato. Por ĉi tio, estas necese dividi per ĉiu objekto la valoron de vendoj por la nuna periodo per la valoro de vendoj por la antaŭa periodo.
- Poste ni kalkulas por ĉiu produkto la relativan merkatan parton. Por fari tion, vendoj por la nuna periodo devas esti dividitaj per vendo de konkurencanto.
Mapado
Post kiam la tabelo estas plenigita per komencaj kaj kalkulitaj datumoj, vi povas iri al la rekta konstruado de la matrico. Por ĉi tiuj celoj plej taŭga veziko.
- Movu al langeto "Enmeti". En grupo "Furorlisto" sur la bendo alklaku la butonon "Aliaj". En la listo, kiu malfermiĝas, elektu la pozicion "Bobelo".
- La programo provos konstrui diagramon, kolektinte la datumojn laŭ ĝia maniero, sed plej probable ĉi tiu provo estos malĝusta. Sekve, ni bezonos helpi la aplikaĵon. Por fari tion, alklaku per la dekstra butono sur la grafika areo. La kunteksta menuo malfermiĝas. Elektu objekton en ĝi "Elektu datumojn".
- La datuma fonto-elekta fenestro malfermiĝas. En la kampo "Elementoj de la legendo (vicoj)" alklaku la butonon "Ŝanĝo".
- La linio de redaktado malfermiĝas. En la kampo "Row-nomo" enigi la absolutan adreson de la unua valoro de la kolumno "Nomo". Por fari tion, metu la kursoron sur la kampon kaj elektu la taŭgan ĉelon en la folio.
En la kampo X Valoroj same eniru la adreson de la unua ĉelo de la kolumno "Relativa merkat-akcio".
En la kampo "Y-valoroj" ni eniras la koordinatojn de la unua ĉelo de la kolumno "Merkata Kreskula Indico".
En la kampo "Bobelaj grandecoj" ni eniras la koordinatojn de la unua ĉelo de la kolumno "Aktuala Periodo".
Post kiam ĉiuj antaŭaj datumoj estas enigitaj, alklaku la butonon "Bone".
- Ni efektivigas similan operacion por ĉiuj aliaj varoj. Kiam la listo estas finita, alklaku la butonon en la fenestro de selektado de datumoj "Bone".
Post ĉi tiuj agoj, la diagramo estos konstruita.
Leciono: Kiel fari diagramon en Excel
Akso agordo
Nun ni bezonas centrigi la grafikaĵon ĝuste. Por fari tion, vi devos agordi la aksojn.
- Iru al la langeto "Aranĝo" klapotrupoj "Laborante kun Grafikaĵoj". Poste alklaku la butonon "Akso" kaj paŝon post paŝo "Ĉefa horizontala akso" kaj "Kromaj parametroj de la ĉefa horizontala akso".
- La aksa parametra fenestro estas aktivigita. Reordigante la ŝaltilojn de ĉiuj valoroj de la pozicio "Aŭto" en "Fiksita". En la kampo "Minimuma valoro" ni difinas indikilon "0,0", "Maksimuma Valoro" - "2,0", "La prezo de la ĉefaj dividoj" - "1,0", "La prezo de mezaj dividoj" - "1,0".
Sekva en la agorda grupo "Vertikala akso intersekcas" ŝanĝu la butonon al la pozicio "Akso-valoro" kaj indiku la valoron en la kampo "1,0". Alklaku la butonon "Fermi".
- Poste, estante ĉiuj en la sama langeto "Aranĝo"denove premu la butonon "Akso". Sed nun ni paŝon post paŝo Ĉefa Vertikala Akso kaj "Kromaj parametroj de la ĉefa vertikala akso".
- La vertikala agorda fenestro malfermiĝas. Sed, se por la horizontala akso ĉiuj parametroj kiujn ni enigis estas konstantaj kaj ne dependas de la enigaj datumoj, tiam por la vertikala akso iuj devas esti kalkulitaj. Sed ĉefe, kiel lasta tempo, ni aranĝas la ŝaltilojn de la pozicio "Aŭto" en pozicio "Fiksita".
En la kampo "Minimuma valoro" starigu la indikilon "0,0".
Sed la indikilo sur la kampo "Maksimuma Valoro" ni devos kalkuli. I egalos al la meza relativa merkata akcio multiplikita de 2. Tio estas, en nia aparta kazo, ĝi estos "2,18".
Por la prezo de la ĉefa divido ni prenas la mezan relativan kotizon de merkato. En nia kazo, ĝi estas "1,09".
La sama indikilo devas esti enmetita en la kampo "La prezo de mezaj dividoj".
Krome ni bezonas ŝanĝi alian parametron. En la agordo-grupo "Horizontala akso intersekcas" interŝanĝi la ŝaltilon al pozicio "Akso-valoro". En la konvena kampo denove entajpu la mezan relativan merkatparton, te, "1,09". Post tio, alklaku la butonon "Fermi".
- Tiam ni subskribas la aksojn de la matrico BKG laŭ la samaj reguloj, kiuj subskribas aksojn sur ordinaraj diagramoj. La horizontala akso estos nomita. "Merkata kotizo", kaj vertikala - "Kreskula Imposto".
Leciono: Kiel subskribi abendan akson en Excel
Matrico-analizo
Nun vi povas analizi la rezultan matricon. Varoj, laŭ ilia pozicio sur la koordinatoj de la matrico, estas dividitaj laŭ kategorioj jene:
- "Hundoj" - malsupra maldekstra kvarono;
- "Malfacilaj infanoj" - supra maldekstra kvarono;
- "Monbestoj" - pli malaltaj rajtoj;
- "Steloj" - supra dekstra kvarono.
Tiel, "Item 2" kaj "Item 5" rilatas al "Hundoj". Ĉi tio signifas, ke ilia produktado devas esti minimumigita.
"Ero 1" raportas al "Malfacilaj infanoj" Ĉi tiu produkto devas esti disvolvita, investante en ĉi tio signifas, sed ĝis nun ĝi ne respondecas.
"Item 3" kaj "Item 4" - ĝi estas "Monbestoj". Ĉi tiu grupo da varoj ne plu bezonas gravajn investojn, kaj la enspezoj de ilia efektivigo povas esti direktitaj al la disvolviĝo de aliaj grupoj.
"Item 6" apartenas al grupo "Steloj". Li jam profitas, sed kromaj investoj povas pliigi la enspezon.
Kiel vi povas vidi, uzado de Excel-iloj por krei BCG-matricon ne estas tiel malfacila, kiel eble ŝajnas unuavide. Sed la bazo por konstruado devas esti fidindaj fontaj datumoj.
